ARANCELES E IMPUESTOS EN BRASIL Las obligaciones económicas impuestas por el Estado pueden elevar el precio de un artículo hasta 40 % EN PANAMÁ El impuesto al consumo es del 7 % PRECIO, ‘STOCK’ Y ATENCIÓN: LAS TRES RAZONES PARA COMPRAR AQUÍ Antes de entrar a un mercado, las marcas realizan un análisis exhaustivo. Las llamadas ‟marcas anclaˮ —las que validan un mercado dentro de su business plan— suelen requerir meses de estudio antes de confirmar su presencia. Cuando entran, es señal de que el entorno lo justifica y de que otras podrían seguir. Pero el análisis va más allá de la existencia de clientes. Incluye infraestructura comercial, flujo de compradores, turismo y posicionamiento regional. De ese diagnóstico dependen también el tamaño de la tienda, el nivel de inventario y las categorías disponibles. Es ahí donde se puede leer el papel que Panamá juega en el circuito. En el país, muchas de las boutiques son operadas directamente por las marcas. Otras funcionan a través de grupos licenciados con derechos de distribución local —un esquema más habitual en marcas de consumo masivo o aspiracional—. En el segmento del lujo, la operación directa es una ventaja significativa: implica mayor control sobre precios, inventario y experiencia de compra. El primer argumento es el precio. En muchos casos, Panamá maneja el mismo precio de venta que Estados Unidos. El uso del dólar permite mantener esa paridad sin las variaciones que afectan a otros mercados de la región. A eso se suma un impuesto al consumo del 7 %, que frente a economías vecinas resulta competitivo: Colombia aplica un 19 %, Costa Rica 13 %, y en Brasil los aranceles e impuestos de importación pueden elevar el valor de un artículo hasta en 40 %. Para compradores regionales que suelen viajar a Miami, Panamá funciona como un punto intermedio con menor carga impositiva. Los aranceles de entrada para productos de cuero y pieles son, además, más bajos que en mercados como Colombia y Costa Rica, donde esos gravámenes operan como protección a la producción nacional. El segundo es el stock. Cuando el presupuesto no es el obstáculo, la disponibilidad se convierte en el verdadero diferencial. Según Dagmar García, CEO del Grupo Borghese, las boutiques panameñas atienden a una clientela más estable, lo que en ocasiones permite encontrar piezas que en otras ciudades ya acumulan largas listas de espera. ‟Las listas aquí suelen ser más cortas y la base de datos de clientes es más RETAIL Luxury shopping 74 WWW.INVESTOR.COM.PA
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