var a alguien famoso a dar una charla. Es otra cosa. Cuando una empresa contacta a Halac, el proceso comienza con un brief —un documento de diagnóstico que busca entender no solo qué quiere la empresa, sino en qué estado emocional y estratégico se encuentra. ¿La fuerza de ventas está desmotivada? ¿Cambió el directorio y hay que relanzar la cultura interna? ¿La compañía enfrenta una transición tecnológica que genera incertidumbre? La respuesta a esas preguntas determina quién habla, cómo habla y qué tiene que dejar en la sala cuando termina. “La pregunta que siempre le hacemos al cliente —explica Halac— es dónde querés que esté tu gente después de este evento. A nivel mental, a nivel emocional”. La respuesta a esa pregunta es la propuesta. Eso lo distingue del mercado. Hoy el mercado de speakers está saturado y lleno de conferencistas, motivadores y gurús de las nuevas tendencias, Experiencias opera con una lógica inversa: primero el problema, después el talento. Primero el diagnóstico, después la solución. Y la soDel deporte de élite a la economía mundial: el catálogo de Experiencias incluye a Rafa Nadal, Manu Ginóbili, Carlo Ancelotti, Simon Sinek y premios nobel, entre otros. La curaduría de 17 años es el activo que ningún competidor puede replicar de manera rápida. En un mundo donde casi todo se ‘comoditiza’, lo que resiste la ‘comoditización’ es la persona singular. WWW.INVESTOR.COM.PA CONOCIMIENTO Patrones de excelencia 68
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