CONSUMO PUNTO DE VENTA Con el tiempo, sin embargo, el networking también comenzó a generar cierta incomodidad. Para muchos profesionales, la práctica terminó asociándose con relaciones superficiales o excesivamente instrumentales. La interacción parecía responder a un objetivo inmediato: obtener algo del otro. Díaz cree que esa percepción nace de una interpretación incompleta del concepto. “La gente sataniza mucho el networking porque piensa que todo es muy transaccional”, dice. “Pero sí, claro que hay una transacción. La diferencia es cómo la haces y con qué intención”. Cuando una relación se plantea únicamente como un intercambio inmediato —un cliente potencial, una recomendación o una oportunidad concreta— el vínculo suele agotarse rápidamente. En cambio, cuando una conexión surge de una conversación genuina, la relación puede evolucionar hacia formas más duraderas e impredecibles. “He conseguido muchos clientes gracias al networking”, confiesa Díaz. “Pero muchos de esos clientes terminaron siendo amigos también”. Ese detalle revela algo importante: las relaciones profesionales más sólidas rara vez se construyen desde la urgencia. Surgen cuando las personas descubren intereses comunes, intercambian perspectivas y desarrollan una comprensión mutua. La conversación sigue siendo el mecanismo más eficaz para que ese proceso ocurra. ¿EL ACTIVO VISIBLE? Es precisamente en ese punto donde aparece otro concepto que ha ganado protagonismo en los últimos años: la marca personal. Durante la última década, la idea de construir una marca personal se expandió rápidamente entre emprendedores, ejecutivos, consultores y profesionales independientes. El término prometía algo atractivo: transformar la reputación profesional en un activo visible. Sin embargo, el concepto también comenzó a simplificarse. “Siento que el concepto de marca personal se ha distorsionado demasiado”, manifiesta Díaz al reflexionar sobre la forma como el término se popularizó en redes sociales. En muchos casos, la marca personal terminó asociándose casi exclusivamente con la visibilidad digital: publicar contenido constantemente, mostrar logros profesionales o mantener una presencia activa en plataformas sociales. Pero esa interpretación deja fuera un elemento esencial. “La marca personal es cómo la gente te percibe como profesional y como persona”, explica. “A veces la gente piensa que es solo lo que publicas, tu título o tu Josh Díaz , comunicador, ‘marketero’, gestor cultural y creador de AfterTalks. VOLVER A SENTARSE CON ALGUIEN, SIN CELULAR, A CONVERSAR CON CALMA, ES ALGO QUE HEMOS PERDIDO. PRECISAMENTE POR ESO HOY TIENE MÁS VALOR”. Los encuentros de AfterTalks reúnen emprendedores, ejecutivos y creativos en conversaciones abiertas donde las ideas circulan con libertad y las conexiones profesionales nacen de manera natural. 72 WWW.INVESTOR.COM.PA NETWORKING Confianza profesional
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