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1 0 . 2 1 23_ zonak_ ¿Cómo y hace cuánto se vincularon a Kyocera? María Puig: Fue hace 7 años, y para mí fue como volver a los orígenes porque cuando me gradué de University of Wisconsin- Madison, la primera empresa que me contrató fue Xerox, después trabajé en Texas Instruments, luego en Microsoft, y luego en una compañía de redes, hasta que Kyocera tocó mi puerta. Rodrigo Almarza: Estaba en la industria de la impresión en Chile cuando fui contratado por el distribuidor para formar Kyocera Chile, participé en ese proceso durante dos años y luego estuve a cargo de la subsidiaria en Chile durante cinco, como gerente de la marca con resultados positivos. Después surgió la posibilidad de irme a Miami y hacerme cargo de algunos países entre ellos Panamá con el que estoy tremendamente contento. Llevó 7 años con la marca y los dos últimos desde Miami. ¿Qué carrera estudiaron? Maria Puig: Information Systems en University of Wisconsin, Madison, WI. Rodrigo Almarza: Me gradué de Ingeniero en Computación en la Universidad de Chile, posteriormente hice un posgrado en marketing y en total llevó 39 años vinculado a la tecnología. ¿Cuáles son las funciones dentro de la organización? María Puig: Soy responsable del área de marketing de unos 40 países de Latinoamérica y El Caribe. Un área muy diversa donde cada país tiene su propia dinámica e idiosincrasia. Por esto escuchamos sus necesidades y creamos procesos, infraestructura y programas que puedan ser adaptados a la región. Con equipos de marketing focalizados en las subsidiarias de Chile, México y Brasil. También me vinculo con las personas de marketing encargados de los distintos roles en cada país. Y con las agencias de publicidad. Nuestra principal agencia está en Madrid, se llama Annie Bonnie, (en honor a la primera mujer pirata en El Caribe), una compañía que nos ha acompañado en Europa y ahora la incorporamos a las actividades en América. Rodrigo Almarza: De nuestra parte, hemos definido una estrategia de desarrollo de canales bastante clara y sólida que se respalda con el programa Kyocera Partnership Program con varios elementos de crecimiento, venta de suministros originales, desarrollo de aplicaciones y capacitación de nuestros técnicos.