7 En los pasillos de Expocomer, más allá de los productos exhibidos y las negociaciones comerciales, existe un elemento clave que muchas veces pasa desapercibido: la capacidad de interpretar culturas. Ejecutivos, organizadores y empresarios panameños actúan como mediadores entre negociadores asiáticos, europeos y latinoamericanos, convirtiendo diferencias culturales en oportunidades de negocio. La feria reúne delegaciones de múltiples regiones del mundo, lo que exige algo más que habilidades comerciales. Comprender cómo negocia cada cultura, qué valoran sus empresarios y qué tipo de diálogo prefieren puede marcar la diferencia al momento de concretar acuerdos. “Estas exposiciones reúnen lo mejor del comercio, la industria, la logística, el turismo, la tecnología y la energía”, afirma Aurelio Barría Pino, presidente de Exposiciones y Eventos de la CCIAP. A su juicio, esa diversidad también implica un intercambio cultural que fortalece el ambiente de negocios. Las dinámicas varían según el origen de los empresarios. Los japoneses priorizan la puntualidad y la planificación; las delegaciones chinas suelen avanzar en negociaciones de forma gradual respetando jerarquías; los europeos valoran el acceso inmediato a datos y análisis, mientras que en América Latina es común iniciar las conversaciones con un intercambio más personal. Para facilitar estas interacciones, la CCIAP promueve la preparación de su equipo organizador y personal de apoyo en habilidades bilingües y comprensión intercultural. “Las ferias especializadas son espacios claves para generar contactos cualificados, permitiendo a los expositores interactuar directamente con visitantes interesados”, explica Barría Pino. A lo largo de sus más de cuatro décadas, Expocomer se ha consolidado como un punto de encuentro donde convergen comercio, conocimiento y relaciones empresariales. Más que una vitrina de productos, la feria funciona como un espacio donde la diversidad cultural se transforma en ventaja competitiva y donde Panamá reafirma su papel como puente del comercio internacional. Aurelio Barría Pino, presidente de Exposiciones y Eventos de la CCIAP Negociar con el mundo: el arte cultural detrás de Expocomer
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