22 Glosario Estratégico: 15 Términos esenciales que todo exhibidor debe dominar 1. BOOTH TRAFFIC: Flujo peatonal por metro lineal. Óptimo: 200 personas / hora. 2. BUYER PERSONA: Perfil ideal (ej. “Importador alimentos, 45 años, México”). 3. CIF/FOB: CIF = incluye flete FOB = aborda puerto origen 4. CROSS-BORDER E-COMMERCE: Ventas B2B vía Alibaba/Mercado Libre. 5. LEAD MAGNETIZADO: Contacto con presupuesto definido (caliente). 6. MOQ: Cantidad mínima pedido (ej. 1 contenedor). 7. AFTERMARKET: Repuestos/accesorios post-venta. 8. ROI FERIA: Retorno inversión (ventas ÷ costo stand). 9. UPSELL: Vender variante premium mismo cliente. 10. NDA: Acuerdo confidencialidad (prototipos). 11. SUSTAINABILITY CERTIFICATION: ISO14001, Rainforest Alliance. 12. CORREDOR DEL OURO: Pasillo central stands premium. 13. AFTER-BUSINESS: Negocios cócteles post-feria. 14. PABELLÓN ESTRATÉGICO: Esquina alto tráfico (+30% visitas). 15. SISTEMA 3 CITAS: Tres reuniones clave programadas por día. Un glosario para el exhibidor funciona como mapa y brújula dentro del ecosistema ferial. Ayuda a unificar criterios entre equipos comerciales, facilita la conversación con compradores internacionales y evita malentendidos en temas sensibles como logística, certificaciones o condiciones de venta. Hablar el mismo idioma del negocio transmite profesionalismo y genera confianza inmediata. 1. Símbolos - Íconos 2. 9. 3. 4. 10. 5. 11. 6. 12. 7. 13. 14. 15. 8.
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